00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.01.13)

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1.名詞解釋報(bào)價(jià)

參考答案：談判一方向另一方提出自己的所有要求。

2 相對(duì)而言，最可能增加時(shí)間與成本的談判方式是（）。

3 “這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證之后才生效嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類型屬于（）。

4 在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益是（）。

5.問(wèn)答題簡(jiǎn)述迫使談判對(duì)手讓步的策略。

⑴利用競(jìng)爭(zhēng)
⑵軟硬兼施
⑶最后通牒

6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的內(nèi)涵。

⑴降低損失發(fā)生的概率（事先預(yù)控）
⑵降低損失程度（事后補(bǔ)救）

7 原則型談判又稱為（）。

8.問(wèn)答題簡(jiǎn)述獲取風(fēng)險(xiǎn)收益考慮的因素。

參考答案：⑴匯率趨勢(shì)的分析
⑵談判中的地位
⑶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述荷蘭、比利時(shí)和盧森堡商人的談判風(fēng)格。

參考答案：⑴做事穩(wěn)重，性格坦率，開(kāi)誠(chéng)布公
⑵對(duì)談判計(jì)劃的制定十分重視，講究程序。談判應(yīng)逐項(xiàng)落實(shí)，逐項(xiàng)討論，步步為營(yíng)

10.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判信息收集的主要內(nèi)容。