00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.04.24)

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1.問(wèn)答題在談判中"聽"的障礙有哪幾種？

參考答案：（1）判斷性障礙；
（2）精力分散，思路較對(duì)方慢及觀點(diǎn)不一致而造成的少聽或漏聽；
（3）帶有偏見的聽...

2 下列選項(xiàng)中，不屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（）。

3 制定談判方案的基本要求包括（）

4 美國(guó)企業(yè)的決策特點(diǎn)是（）。

5.名詞解釋判斷性障礙

參考答案：從自己的立場(chǎng)出發(fā)來(lái)判斷別人的話所造成的傾聽障礙。

6 對(duì)應(yīng)邀前來(lái)參加談判的人士，在他們抵達(dá)或離開時(shí)，前往迎送的人員一般應(yīng)該是（）。

7.問(wèn)答題談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容主要有哪些？

1.對(duì)談判環(huán)境因素的分析；
2.信息的收集；
3.目標(biāo)和對(duì)象的選擇；
4.談判方案的制定；
5.模擬談判。

8 在與加拿大商人交往時(shí)，忌用的花類是（）。

9.名詞解釋交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：進(jìn)出口貿(mào)易中的外幣計(jì)價(jià)結(jié)算問(wèn)題產(chǎn)生的外匯風(fēng)險(xiǎn)。

10.問(wèn)答題簡(jiǎn)述仲裁與訴訟的區(qū)別。