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00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2020.01.13)

問(wèn)答題
簡(jiǎn)述談判僵局的種類。
答案：⑴從狹義角度分：
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵從廣義角度分：
①協(xié)議期僵局
②執(zhí)行期僵局
單項(xiàng)選擇題
談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)是（）。
A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的基本程序。
答案：（1）準(zhǔn)備階段。簡(jiǎn)而言之，商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作就是要做到知己知彼，心中有數(shù)。
（2）開(kāi)局階段。開(kāi)局階段，主要指...
問(wèn)答題
談判者必須遵循的談判思路和方法有哪些？
答案：談判者必須遵循的談判思路和方法有：
1）將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開(kāi)
2）充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)...
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中發(fā)問(wèn)的類型。
答案：
多項(xiàng)選擇題
在開(kāi)局階段，談判人員的主要任務(wù)是（）。
A.確定報(bào)價(jià)
B.創(chuàng)造談判氣氛
C.交換意見(jiàn)
D.作開(kāi)場(chǎng)陳述
E.作報(bào)價(jià)解釋
問(wèn)答題
聯(lián)系實(shí)際分析德國(guó)商人的談判風(fēng)格。
答案：1）.德國(guó)商人重視禮節(jié)，社交場(chǎng)合中，握手隨處可見(jiàn)，會(huì)見(jiàn)與告別時(shí)，行握手禮應(yīng)有力。與德國(guó)商人約會(huì)要先預(yù)約，務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。德...
問(wèn)答題
打破談判中僵局的做法有哪些？
答案：1.采取橫向式的談判；
2.改期再談；
3.改變談判環(huán)境與氣氛；
4.敘舊情，強(qiáng)調(diào)雙方共同...
多項(xiàng)選擇題
在開(kāi)局交換意見(jiàn)階段，應(yīng)將話題集中在（）。
A.談判目標(biāo)
B.談判計(jì)劃
C.談判進(jìn)度
D.談判人員
E.談判價(jià)格
問(wèn)答題
試述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的步驟。
答案：1.了解影響談判的因素；
2.尋找關(guān)鍵問(wèn)題；
3.確定具體目標(biāo)；
4.形成假設(shè)性方法；

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