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問答題
【簡答題】簡述迫使談判對(duì)手讓步的策略。
答案：
⑴利用競(jìng)爭(zhēng)
⑵軟硬兼施
⑶最后通牒
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問答題
【簡答題】簡述開局階段應(yīng)考慮的因素。
答案：
⑴談判雙方之間的關(guān)系
⑵談判雙方的實(shí)力
①雙方談判實(shí)力相當(dāng)
②己方談判實(shí)力明顯強(qiáng)于對(duì)方
③己方談判實(shí)力弱于對(duì)方
