00186國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）。

2 下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的是（）。

3.問答題甲廠采用了哪種報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)？

參考答案：甲廠采用了日本式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)。

4 最優(yōu)期望目標(biāo)也叫（）。

5.名詞解釋判斷性障礙

參考答案：從自己的立場(chǎng)出發(fā)來判斷別人的話所造成的傾聽障礙。

6 在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）。

7.問答題試述規(guī)避國際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的措施與手段。

參考答案：措施：
1.完全回避風(fēng)險(xiǎn)，即通過放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)；
2.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制，即通過...

8 對(duì)談判的某一方來講談判是在其所在地進(jìn)行的，是（）。

9 對(duì)大型項(xiàng)目的后期供應(yīng)設(shè)備，選擇的價(jià)格形式是（）。

10 說服頑固者的技巧包括（）。