單項(xiàng)選擇題

在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）。

A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則

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單項(xiàng)選擇題

按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分（）。

A.集體談判
B.個(gè)體談判
C.技術(shù)談判
D.勞務(wù)談判

【案例分析題】英國某財(cái)團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣，國內(nèi)某酒廠出面接待安排。第一天洽談會，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克、布鞋的，有穿牛仔褲、皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套。結(jié)果，當(dāng)天的會談草草結(jié)束后，英方連考察的現(xiàn)場都沒去，第二天找了個(gè)理由，就打道回府了。為了避免這種情況的發(fā)生，在以后的談判中應(yīng)該注意什么？

答案：為了創(chuàng)作一個(gè)良好的、合作的氣氛，談判人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
①談判前，談判人員應(yīng)安靜下來再一次設(shè)想談判對手的情況...

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