問答題

【案例分析題】某飲料廠預購買固體橘汁飲料酶生產(chǎn)技術與設備，當時能提供這種技術與設備的有甲、乙、丙三個廠家。該飲料廠經(jīng)過初步調(diào)查，得知甲廠的報價最低，于是該飲料廠就決定與甲廠進行談判。經(jīng)過幾輪談判，該飲料廠發(fā)現(xiàn)他們的很多要求不能得到滿足，如果想改變條件滿足自己的要求，甲廠就會提高價格。最后該飲料廠以高于原價格l5％的價格購買了技術與設備。甲廠采用了哪種報價戰(zhàn)術？

答案：甲廠采用了日本式報價戰(zhàn)術。

你可能感興趣的試題

【論述題】試述國際商務談判中“答”的技巧。

答案：（1）回答問題之前，要給自己留有思考的時間。在談判過程中，絕不是回答問題的速度越快越好，因為談判與競賽搶答是性質(zhì)截然不同...

【論述題】試述制定國際商務談判策略的主要步驟。

答案：（1）了解影響談判的因素。談判策略制定的起點是對影響談判的各因素的了解。這些因素包括談判中的問題、雙方的分歧、態(tài)度、趨勢...