問答題肯德基以回頭率劃分消費者,其中重度消費者是1個星期來1次的;中度消費者是大約1個月來1次;而半年來1次的算輕度消費者。重度消費者占肯德基客戶的30%-40%,對于他們來說,肯德基和他們所喜愛的環(huán)境氛圍以及生活習慣相聯(lián)系,逐漸成為他們生活中的一部分。對重度消費者,肯德基的策略是要保有他們的忠誠度,不讓他們對產(chǎn)品以及服務(wù)失望,肯德基經(jīng)常進行產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷迎合客戶對于新奇口味的追求。對于輕度消費者,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多人沒有光臨肯德基店的最大一個原因就是便利性,雖然肯德基在中國分店遠遠超過麥當勞,但中國市場巨大有很多地區(qū)沒有滲透進去,他們便通過不斷地開店來實現(xiàn)。請分析肯德基的客戶劃分。

您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

2.問答題

某中年女性顧客在蛋糕店自選產(chǎn)品,因其對食品夾的使用方法不得當,連續(xù)夾碎兩個蛋塔后既無歉意,也無意購買。站在旁邊的導購員A看到顧客夾壞第一個蛋塔時說到:“您不會用食品夾,我來教您好嗎?”顧客看了她一眼不予搭理,接著又夾碎了第二個蛋塔,并且顧客在夾第二個蛋塔時明顯帶有賭氣的意味。
A見此情形,對顧客說:“這兩塊蛋塔您夾壞了,您要么買回去,要么賠償!”顧客說:“我沒有見到你們店里有這樣一條規(guī)定啊!寫出來了嗎?貼在哪兒?。?rdquo;二人遂發(fā)生爭執(zhí)。領(lǐng)班B走過來,了解事情經(jīng)過后,對顧客說:“算了,算了,不要您賠了!”沒想到顧客偏偏得理不讓人,說A說話不中聽,損了她的面子,要求A當面道歉,領(lǐng)班B一聽,覺得顧客有點過分,沒有同意。顧客說:“你們店里服務(wù)員的素質(zhì)太差了,東西我不買了,我還要告訴所有的人今后不要上你們店來!”就在顧客將要走出店門之時,領(lǐng)班B忍不住對著她的背影說了一句:“沒有錢就別來店里買東西。”誰知這句話被顧客聽到了,她一下子轉(zhuǎn)過身沖進來,將錢包里的錢掏出來拍在收銀臺上,大聲嚷嚷:“誰說我沒有錢,誰說的?”店長C聽到爭吵,忙走過來將顧客請到休閑區(qū)的座位上坐下來,送上茶水,聽顧客講述了整個過程,然后很誠懇地向她道歉,顧客雖然接受了店長的道歉,但堅持讓店長對領(lǐng)班B說她沒錢這一事情給個說法,店長C說:“這樣吧,我讓領(lǐng)班當面向您賠禮,并以蛋糕店的名義送您一盒點心,行嗎?”沒想到顧客并不接受店長的賠償建議,堅持要讓領(lǐng)班B賠償她500元“精神損失費”。店長聽后覺得這個顧客簡直有些不可理喻,漸漸也開始有了一些惱怒。
雙方討論了幾個回合之后,店長C忍不住說:“最初不對的是您,才產(chǎn)生了后來我們服務(wù)員說話過火,如果您堅持要求賠錢,那么我就要懷疑您今天的動機。”顧客大怒,要求店長告訴其總經(jīng)理的電話,揚言要投訴至公司。 請根據(jù)上述材料,回答以下問題:

預(yù)測一下,這位顧客會下一步采取何種投訴手段,應(yīng)該如何應(yīng)對?理由又何在?
3.問答題

某中年女性顧客在蛋糕店自選產(chǎn)品,因其對食品夾的使用方法不得當,連續(xù)夾碎兩個蛋塔后既無歉意,也無意購買。站在旁邊的導購員A看到顧客夾壞第一個蛋塔時說到:“您不會用食品夾,我來教您好嗎?”顧客看了她一眼不予搭理,接著又夾碎了第二個蛋塔,并且顧客在夾第二個蛋塔時明顯帶有賭氣的意味。
A見此情形,對顧客說:“這兩塊蛋塔您夾壞了,您要么買回去,要么賠償!”顧客說:“我沒有見到你們店里有這樣一條規(guī)定啊!寫出來了嗎?貼在哪兒???”二人遂發(fā)生爭執(zhí)。領(lǐng)班B走過來,了解事情經(jīng)過后,對顧客說:“算了,算了,不要您賠了!”沒想到顧客偏偏得理不讓人,說A說話不中聽,損了她的面子,要求A當面道歉,領(lǐng)班B一聽,覺得顧客有點過分,沒有同意。顧客說:“你們店里服務(wù)員的素質(zhì)太差了,東西我不買了,我還要告訴所有的人今后不要上你們店來!”就在顧客將要走出店門之時,領(lǐng)班B忍不住對著她的背影說了一句:“沒有錢就別來店里買東西。”誰知這句話被顧客聽到了,她一下子轉(zhuǎn)過身沖進來,將錢包里的錢掏出來拍在收銀臺上,大聲嚷嚷:“誰說我沒有錢,誰說的?”店長C聽到爭吵,忙走過來將顧客請到休閑區(qū)的座位上坐下來,送上茶水,聽顧客講述了整個過程,然后很誠懇地向她道歉,顧客雖然接受了店長的道歉,但堅持讓店長對領(lǐng)班B說她沒錢這一事情給個說法,店長C說:“這樣吧,我讓領(lǐng)班當面向您賠禮,并以蛋糕店的名義送您一盒點心,行嗎?”沒想到顧客并不接受店長的賠償建議,堅持要讓領(lǐng)班B賠償她500元“精神損失費”。店長聽后覺得這個顧客簡直有些不可理喻,漸漸也開始有了一些惱怒。
雙方討論了幾個回合之后,店長C忍不住說:“最初不對的是您,才產(chǎn)生了后來我們服務(wù)員說話過火,如果您堅持要求賠錢,那么我就要懷疑您今天的動機。”顧客大怒,要求店長告訴其總經(jīng)理的電話,揚言要投訴至公司。 請根據(jù)上述材料,回答以下問題:

三個場景中的三個人(A、B、C)開始時各是用什么客戶投訴處理方法對待這位中年女顧客的?得當不得當?為什么?

最新試題

()客戶由于神經(jīng)過程平靜而靈活性比較低,因而反應(yīng)比較緩慢而沉著,一般不為無所謂的動因而分心。因此,在購買活動中,他們往往沉默寡言,情感不外露,冷靜而持重。

題型:單項選擇題

客戶信息資料的收集在確定調(diào)查的問題以后,就要確定收集信息的來源和方法,不用必須明確的是()

題型:單項選擇題

下列關(guān)于日常服務(wù)質(zhì)量信息處理的工作流程說法錯誤的是()

題型:單項選擇題

下列不屬于收集客戶信息的問卷調(diào)查方式的優(yōu)點的是()

題型:單項選擇題

若差別是(),則要考慮修訂原來的服務(wù)計劃。

題型:單項選擇題

對來訪人員應(yīng)主動問詢,說:“您好,請問您找哪一位?”或“我可以幫助您嗎?”,這是客戶服務(wù)規(guī)范的()

題型:單項選擇題

()是指記錄客戶信息的卡片,內(nèi)容包括客戶名稱、地址、負責人、主要經(jīng)營項目、主要聯(lián)絡(luò)人、與客戶的交易額、資本額以及與企業(yè)業(yè)務(wù)往來情況等,是記錄客戶信息資料的最主要方式。

題型:單項選擇題

以下關(guān)于客戶信息收集步驟中的整理分析資料說法不正確的是()

題型:單項選擇題

客戶信息收集步驟中,現(xiàn)場調(diào)查()直接影響調(diào)查結(jié)果的正確性。

題型:單項選擇題

“是的、好的、我明白了、不客氣、沒關(guān)系、這是我應(yīng)該做的”是客戶服務(wù)禮貌用語規(guī)范中的()

題型:單項選擇題