問(wèn)答題

【案例分析題】

某中年女性顧客在蛋糕店自選產(chǎn)品,因其對(duì)食品夾的使用方法不得當(dāng),連續(xù)夾碎兩個(gè)蛋塔后既無(wú)歉意,也無(wú)意購(gòu)買(mǎi)。站在旁邊的導(dǎo)購(gòu)員A看到顧客夾壞第一個(gè)蛋塔時(shí)說(shuō)到:“您不會(huì)用食品夾,我來(lái)教您好嗎?”顧客看了她一眼不予搭理,接著又夾碎了第二個(gè)蛋塔,并且顧客在夾第二個(gè)蛋塔時(shí)明顯帶有賭氣的意味。
A見(jiàn)此情形,對(duì)顧客說(shuō):“這兩塊蛋塔您夾壞了,您要么買(mǎi)回去,要么賠償!”顧客說(shuō):“我沒(méi)有見(jiàn)到你們店里有這樣一條規(guī)定啊!寫(xiě)出來(lái)了嗎?貼在哪兒???”二人遂發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。領(lǐng)班B走過(guò)來(lái),了解事情經(jīng)過(guò)后,對(duì)顧客說(shuō):“算了,算了,不要您賠了!”沒(méi)想到顧客偏偏得理不讓人,說(shuō)A說(shuō)話不中聽(tīng),損了她的面子,要求A當(dāng)面道歉,領(lǐng)班B一聽(tīng),覺(jué)得顧客有點(diǎn)過(guò)分,沒(méi)有同意。顧客說(shuō):“你們店里服務(wù)員的素質(zhì)太差了,東西我不買(mǎi)了,我還要告訴所有的人今后不要上你們店來(lái)!”就在顧客將要走出店門(mén)之時(shí),領(lǐng)班B忍不住對(duì)著她的背影說(shuō)了一句:“沒(méi)有錢(qián)就別來(lái)店里買(mǎi)東西。”誰(shuí)知這句話被顧客聽(tīng)到了,她一下子轉(zhuǎn)過(guò)身沖進(jìn)來(lái),將錢(qián)包里的錢(qián)掏出來(lái)拍在收銀臺(tái)上,大聲嚷嚷:“誰(shuí)說(shuō)我沒(méi)有錢(qián),誰(shuí)說(shuō)的?”店長(zhǎng)C聽(tīng)到爭(zhēng)吵,忙走過(guò)來(lái)將顧客請(qǐng)到休閑區(qū)的座位上坐下來(lái),送上茶水,聽(tīng)顧客講述了整個(gè)過(guò)程,然后很誠(chéng)懇地向她道歉,顧客雖然接受了店長(zhǎng)的道歉,但堅(jiān)持讓店長(zhǎng)對(duì)領(lǐng)班B說(shuō)她沒(méi)錢(qián)這一事情給個(gè)說(shuō)法,店長(zhǎng)C說(shuō):“這樣吧,我讓領(lǐng)班當(dāng)面向您賠禮,并以蛋糕店的名義送您一盒點(diǎn)心,行嗎?”沒(méi)想到顧客并不接受店長(zhǎng)的賠償建議,堅(jiān)持要讓領(lǐng)班B賠償她500元“精神損失費(fèi)”。店長(zhǎng)聽(tīng)后覺(jué)得這個(gè)顧客簡(jiǎn)直有些不可理喻,漸漸也開(kāi)始有了一些惱怒。
雙方討論了幾個(gè)回合之后,店長(zhǎng)C忍不住說(shuō):“最初不對(duì)的是您,才產(chǎn)生了后來(lái)我們服務(wù)員說(shuō)話過(guò)火,如果您堅(jiān)持要求賠錢(qián),那么我就要懷疑您今天的動(dòng)機(jī)。”顧客大怒,要求店長(zhǎng)告訴其總經(jīng)理的電話,揚(yáng)言要投訴至公司。 請(qǐng)根據(jù)上述材料,回答以下問(wèn)題:

預(yù)測(cè)一下,這位顧客會(huì)下一步采取何種投訴手段,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?理由又何在?

答案: 估計(jì)此客戶(hù)不可能來(lái),如果她真來(lái)了,分兩種情況處理:
(1)如果她來(lái)了,事故數(shù)天后平心靜氣了,則按上述第三種辦法...
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【案例分析題】

某中年女性顧客在蛋糕店自選產(chǎn)品,因其對(duì)食品夾的使用方法不得當(dāng),連續(xù)夾碎兩個(gè)蛋塔后既無(wú)歉意,也無(wú)意購(gòu)買(mǎi)。站在旁邊的導(dǎo)購(gòu)員A看到顧客夾壞第一個(gè)蛋塔時(shí)說(shuō)到:“您不會(huì)用食品夾,我來(lái)教您好嗎?”顧客看了她一眼不予搭理,接著又夾碎了第二個(gè)蛋塔,并且顧客在夾第二個(gè)蛋塔時(shí)明顯帶有賭氣的意味。
A見(jiàn)此情形,對(duì)顧客說(shuō):“這兩塊蛋塔您夾壞了,您要么買(mǎi)回去,要么賠償!”顧客說(shuō):“我沒(méi)有見(jiàn)到你們店里有這樣一條規(guī)定啊!寫(xiě)出來(lái)了嗎?貼在哪兒???”二人遂發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。領(lǐng)班B走過(guò)來(lái),了解事情經(jīng)過(guò)后,對(duì)顧客說(shuō):“算了,算了,不要您賠了!”沒(méi)想到顧客偏偏得理不讓人,說(shuō)A說(shuō)話不中聽(tīng),損了她的面子,要求A當(dāng)面道歉,領(lǐng)班B一聽(tīng),覺(jué)得顧客有點(diǎn)過(guò)分,沒(méi)有同意。顧客說(shuō):“你們店里服務(wù)員的素質(zhì)太差了,東西我不買(mǎi)了,我還要告訴所有的人今后不要上你們店來(lái)!”就在顧客將要走出店門(mén)之時(shí),領(lǐng)班B忍不住對(duì)著她的背影說(shuō)了一句:“沒(méi)有錢(qián)就別來(lái)店里買(mǎi)東西。”誰(shuí)知這句話被顧客聽(tīng)到了,她一下子轉(zhuǎn)過(guò)身沖進(jìn)來(lái),將錢(qián)包里的錢(qián)掏出來(lái)拍在收銀臺(tái)上,大聲嚷嚷:“誰(shuí)說(shuō)我沒(méi)有錢(qián),誰(shuí)說(shuō)的?”店長(zhǎng)C聽(tīng)到爭(zhēng)吵,忙走過(guò)來(lái)將顧客請(qǐng)到休閑區(qū)的座位上坐下來(lái),送上茶水,聽(tīng)顧客講述了整個(gè)過(guò)程,然后很誠(chéng)懇地向她道歉,顧客雖然接受了店長(zhǎng)的道歉,但堅(jiān)持讓店長(zhǎng)對(duì)領(lǐng)班B說(shuō)她沒(méi)錢(qián)這一事情給個(gè)說(shuō)法,店長(zhǎng)C說(shuō):“這樣吧,我讓領(lǐng)班當(dāng)面向您賠禮,并以蛋糕店的名義送您一盒點(diǎn)心,行嗎?”沒(méi)想到顧客并不接受店長(zhǎng)的賠償建議,堅(jiān)持要讓領(lǐng)班B賠償她500元“精神損失費(fèi)”。店長(zhǎng)聽(tīng)后覺(jué)得這個(gè)顧客簡(jiǎn)直有些不可理喻,漸漸也開(kāi)始有了一些惱怒。
雙方討論了幾個(gè)回合之后,店長(zhǎng)C忍不住說(shuō):“最初不對(duì)的是您,才產(chǎn)生了后來(lái)我們服務(wù)員說(shuō)話過(guò)火,如果您堅(jiān)持要求賠錢(qián),那么我就要懷疑您今天的動(dòng)機(jī)。”顧客大怒,要求店長(zhǎng)告訴其總經(jīng)理的電話,揚(yáng)言要投訴至公司。 請(qǐng)根據(jù)上述材料,回答以下問(wèn)題:

三個(gè)場(chǎng)景中的三個(gè)人(A、B、C)開(kāi)始時(shí)各是用什么客戶(hù)投訴處理方法對(duì)待這位中年女顧客的?得當(dāng)不得當(dāng)?為什么?

答案: (制定有效的特殊事件應(yīng)對(duì)管理方案,有效指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員提供正確的服務(wù))
1)如果我是A,看到客人夾壞第一個(gè)蛋塔時(shí)我...
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