銷售管理章節(jié)練習(xí)(2020.03.15)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述廣告定位策略分類。

參考答案：（1）搶先定位：指企業(yè)在進(jìn)行廣告定位時，力爭使自己的產(chǎn)品品牌第一個進(jìn)入消費(fèi)者的心目中，搶占市場第一的位置；
（...

2 通過民間經(jīng)紀(jì)人發(fā)掘潛在顧客的方法屬于（）。

3.判斷題關(guān)鍵顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。

4.問答題激勵問題成員的方法有哪些？

參考答案：（1）引導(dǎo)恐懼退縮型成員；
（2）引導(dǎo)缺乏干勁型成員；
（3）引導(dǎo)虎頭蛇尾型成員；
（4）...

5 營銷渠道管理實際上就是通過控制渠道結(jié)構(gòu)與渠道行為的變化，以（）。

6.問答題簡述客戶終生價值矩陣。

參考答案：在實際業(yè)務(wù)中，我們可以用“未來利潤”和“當(dāng)前利潤”兩個維度，區(qū)別客戶的類...

7.問答題什么是網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)？

8 銷售經(jīng)理管理水平的最佳體現(xiàn)應(yīng)該符合BEST原則。其中（）。

9 制造商在制定針對渠道成員的過程激勵政策時，應(yīng)注意在不同市場階段激勵的側(cè)重點(diǎn)是不同的，在產(chǎn)品成長期，激勵的重點(diǎn)應(yīng)是（）。

10 同一信息被多個企業(yè)利用是信息的（）