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每日一練
章節(jié)練習
銷售管理章節(jié)練習(2020.03.15)
來源:考試資料網(wǎng)
1.問答題
簡述廣告定位策略分類。
參考答案:
(1)搶先定位:指企業(yè)在進行廣告定位時,力爭使自己的產(chǎn)品品牌第一個進入消費者的心目中,搶占市場第一的位置;
(...
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2
通過民間經(jīng)紀人發(fā)掘潛在顧客的方法屬于()。
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3.判斷題
關鍵顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。
參考答案:
正確
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4.問答題
激勵問題成員的方法有哪些?
參考答案:
(1)引導恐懼退縮型成員;
(2)引導缺乏干勁型成員;
(3)引導虎頭蛇尾型成員;
(4)...
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5
營銷渠道管理實際上就是通過控制渠道結構與渠道行為的變化,以()。
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6.問答題
簡述客戶終生價值矩陣。
參考答案:
在實際業(yè)務中,我們可以用“未來利潤”和“當前利潤”兩個維度,區(qū)別客戶的類...
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7.問答題
什么是網(wǎng)絡客戶服務?
參考答案:
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8
銷售經(jīng)理管理水平的最佳體現(xiàn)應該符合BEST原則。其中()。
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9
制造商在制定針對渠道成員的過程激勵政策時,應注意在不同市場階段激勵的側重點是不同的,在產(chǎn)品成長期,激勵的重點應是()。
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10
同一信息被多個企業(yè)利用是信息的()
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