談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表屬于談判人員的（）

互惠互利的讓步策略一般在（）。

被稱作堅定的讓步方式的是（）

英國人贈送禮物一般在（）。

在談判的時間安排上，應(yīng)把焦點問題放到整個談判進行到總時間的（）時加以討論。

以下各項中，不是必須由銀行作出的是（）

直接影響行為的效率和結(jié)果的是（）

試分析自己安排談判議程的優(yōu)勢和劣勢。

強有力型談判對手在談判中的表現(xiàn)是（）

希臘商人的特點是（）