國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.12.14)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

2.判斷題如果推銷員是與個(gè)人簽合同，則合同的形式應(yīng)十分簡(jiǎn)短、明確

3.判斷題約見(jiàn)顧客必須要有熟人介紹，否則難以成功。

4 買(mǎi)賣(mài)合同的履行必須共同遵守一些基本原則。這些原則主要有（）

5.判斷題客戶異議往往是客戶對(duì)推銷品不感興趣的標(biāo)志。

6.判斷題推銷額是反映推銷員推銷成績(jī)的最重要的指標(biāo)。

7 關(guān)于推銷員人格魅力的塑造，以下哪幾項(xiàng)說(shuō)法是正確的？（）

8.問(wèn)答題“褒貶是買(mǎi)主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語(yǔ)。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識(shí)，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個(gè)說(shuō)法。

參考答案：客戶異議在推銷過(guò)程中是客觀存在的，不可避免的。它是成交的障礙，但它也是客戶對(duì)推銷品產(chǎn)生興趣的信號(hào)。推銷人員必須認(rèn)識(shí)到推銷...

9.判斷題動(dòng)機(jī)是一種推動(dòng)人們?yōu)榈竭_(dá)特定目的而采取行為的特定需要，是行為的直接原因。

10 （）是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。