00186國際商務談判章節(jié)練習(2019.10.11)

來源：考試資料網(wǎng)

1 “談判中，可跟對方東拉西扯，不著邊際，講一些與此問題既有關系又無關系的問題。”這種答復談判對手的技巧是（）。

2.問答題簡述闡述的技巧。

3.名詞解釋談判信息

參考答案：是指那些與談判活動有密切聯(lián)系的條件、情況及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。

4 國際商務談判中，群體效能與個體效能的關系是（）。

5 從高到低，再到微高的讓步方式適用于哪種談判？（）

6.名詞解釋主場談判

參考答案：談判是在其所在地進行的談判。

7 下列關于最優(yōu)期望目標的說法正確的是（）。

8.問答題簡述深藏不露的談判對手的心理特征。

參考答案：⑴不露“廬山真面目”
⑵精于“裝糊涂”
⑶慣于&ld...

9.問答題如何調(diào)整好談判人員之間的關系？

參考答案：主要是指談判人員之間應強調(diào)相互默契、信任、尊重，打到有效合作的目的，以保持工作效率。
具體措施有：
...

10.問答題非人員風險包括哪些？

⑴政治風險
⑵市場風險
⑶技術風險
⑷合同風險
⑸自然風險