國家開放大學(xué)(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(2019.07.07)

來源：考試資料網(wǎng)

1 每一位推銷員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開拓創(chuàng)新的精神和能力，善于獨立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進取等創(chuàng)造性素質(zhì)的訓(xùn)練，這屬于推銷員的那一種能力？（）

2 轉(zhuǎn)移風險有（）的方式。

3.問答題簡述推銷的含義與特征。

參考答案：推銷是指企業(yè)的推銷人員運用一定的推銷手段和技巧，直接與顧客或潛在顧客接觸、洽談、介紹商品，使消費者或用戶認識商品或服務(wù)的...

4 推銷員在確定訪問路線時，應(yīng)（）。

5.填空題有效的推銷管理是以高效率的推銷組織作保證的。這樣一個組織應(yīng)具備的特征是：（）、（）、（）、傳遞信息性。

參考答案：適應(yīng)性；目的性；協(xié)調(diào)性

6 推銷是很多要素相互作用的一種綜合性活動，這些要素主要包括下列哪幾個方面？（）

7.問答題“褒貶是買主，喝彩是閑人”是一句廣為流傳的商業(yè)諺語。結(jié)合所學(xué)的異議處理的相關(guān)知識，談?wù)勀闳绾卫斫膺@個說法。

參考答案：客戶異議在推銷過程中是客觀存在的，不可避免的。它是成交的障礙，但它也是客戶對推銷品產(chǎn)生興趣的信號。推銷人員必須認識到推銷...

8.判斷題市場質(zhì)詢法主要適用于尋找某些選擇性較強的潛在客戶

9 以下哪種情形適合使用重述的策略？（）

10 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是（）。