吉姆模式認為推銷這種職業(yè)要求推銷員首先說服自己，然后再說服別人。

推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。

推銷觀念是就是推銷哲學，是推銷工作的指導思路。

不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。

人們在接觸時，都有自己的個人空間，若接觸距離太近，會使客戶感到窘迫而不自在。