A.大膽地多發(fā)言
B.作好發(fā)言內(nèi)容的充分準(zhǔn)備
C.注重儀容儀表
D.學(xué)會(huì)自我暗示
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A.甜美的聲音
B.柔和的聲音
C.耐心的講解
D.強(qiáng)硬的態(tài)度
A.全面掌握科學(xué)文化知識(shí)與業(yè)務(wù)知識(shí)
B.與本專業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)
C.掌握推銷產(chǎn)品與服務(wù)知識(shí)
D.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
A.市場(chǎng)供求關(guān)系的現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)推銷實(shí)務(wù)
B.顧客的基本情況以及需求的現(xiàn)狀、要求等
C.推銷產(chǎn)品與服務(wù)的知識(shí)
D.同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況
A.有助于推銷人員贏得顧客
B.有助于重點(diǎn)推銷，促成交易
C.突出優(yōu)點(diǎn)，掩蓋不足
D.可以給推銷人員留有一定的回旋余地
A.不能強(qiáng)求成交
B.強(qiáng)求成交
C.不能乞求成交
D.要見機(jī)行事
最新試題
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說明推銷洽談應(yīng)遵循（）
有一家橡膠輪胎廠的推銷員到某汽車制造公司去推銷產(chǎn)品，他們隨車帶去了該廠生產(chǎn)的50多個(gè)品種的汽車輪胎，還有剛剛投放市場(chǎng)的最新式的子午線輪胎。進(jìn)了對(duì)方廠門以后，他們并不作過多的口頭宣傳，只請(qǐng)求該汽車制造公司的總經(jīng)理看看他們隨車帶來的滿滿一汽車輪胎?？粗宅槤M目、應(yīng)有盡有的輪胎，對(duì)方最后拍板與該廠簽訂了長(zhǎng)年訂貨合同。后來該汽車制造公司生產(chǎn)的汽車全部采用了這家橡膠廠的輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
整個(gè)推銷談判的過程具體包括4個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報(bào)價(jià)階段和成交階段。（）
推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時(shí)，下列說法不正確的是（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
一位物流咨詢公司推銷員對(duì)顧客說：“您想增加更多的利潤(rùn)嗎？幾千家像您這樣的公司因?yàn)榻邮芰宋覀児咀詣?dòng)化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計(jì)和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運(yùn)輸成本！我能占用您一些時(shí)間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
現(xiàn)代推銷人員的起碼準(zhǔn)則是（）
推銷成交的基本原則有誠(chéng)實(shí)守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動(dòng)原則。（）
準(zhǔn)顧客指的是有購(gòu)買意向和購(gòu)買力，但是還未實(shí)施購(gòu)買行為的顧客。（）
一位消防用品推銷員與準(zhǔn)客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋里，然后用火點(diǎn)燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費(fèi)多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）