A.有助于推銷人員贏得顧客
B.有助于重點(diǎn)推銷，促成交易
C.突出優(yōu)點(diǎn)，掩蓋不足
D.可以給推銷人員留有一定的回旋余地
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A.不能強(qiáng)求成交
B.強(qiáng)求成交
C.不能乞求成交
D.要見機(jī)行事
A.保持冷靜
B.輕松自然
C.面帶微笑
D.尊重顧客推銷實(shí)務(wù)
A.商品的售前服務(wù)
B.商品的售中服務(wù)
C.商品的售后服務(wù)
D.商品滿意服務(wù)推銷實(shí)務(wù)
A.需求異議
B.產(chǎn)品異議
C.服務(wù)異議
D.購買時間異議
A.普訪法
B.緣故法
C.連鎖介紹法
D.現(xiàn)有顧客挖潛法
最新試題
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
上門推銷時，顧客有時會當(dāng)面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定?！边@種異議屬于需求異議。（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應(yīng)注意（）
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機(jī)、引起購買欲望、采取購買行動，達(dá)成交易。（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實(shí)，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
處理顧客異議的步驟為鼓勵、發(fā)問、確認(rèn)、說服、反饋并回訪。（）