多項選擇題引導法的好處為（）。

A、收集客戶的資料
B、了解客戶的需求
C、掌握訪談的主動權(quán)
D、試探顧客的態(tài)度


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題客戶具備了哪些條件，我們才可以進行價格談判（）。

A、顧客是否具備了“銷售三要素”？
B、顧客是否已經(jīng)“設(shè)定購買標準”？
C、顧客是否已經(jīng)發(fā)出了“購買信號”？
D、顧客的承諾是否誠心

2.多項選擇題應(yīng)對顧客電話問價的方法（）。

A、報市場指導價
B、預防顧客的抗拒
C、判定顧客購買的真實性
D、來展廳的益處

3.多項選擇題客戶砍價的原因有（）。

A、討價還價是客戶正常的反應(yīng)
B、感到不值
C、對銷售顧問產(chǎn)生抗拒
D、對產(chǎn)品產(chǎn)生抗拒

4.多項選擇題在價格談判時銷售顧問應(yīng)該讓客戶體驗到（）。

A、價值
B、哀求
C、最底價
D、服務(wù)

5.多項選擇題在什么情況下（）的價格談判是沒有什么實際的。

A、電話里
B、站立著
C、沒有訂單
D、展廳洽談桌