中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.05.19)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 銷(xiāo)售談判中的最后一道防線是（）

2 FAB介紹法將推銷(xiāo)產(chǎn)品的步驟歸納為（）

3 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有（）

4 給潛在顧客留下良好印象的要素（）

5.問(wèn)答題電話(huà)預(yù)約的步驟是什么？

（1）前期準(zhǔn)備
（2）問(wèn)候?qū)Ψ?br /> （3）介紹自我
（4）激發(fā)興趣
（5）闡明目的
（6）處理拒絕
（7）確認(rèn)細(xì)節(jié)
（8）表示感謝

6 銷(xiāo)售談判目標(biāo)的制定有如下特點(diǎn)（）

7 一般來(lái)說(shuō)，組織購(gòu)買(mǎi)品的廣告預(yù)算大約為銷(xiāo)售額的（）

8.問(wèn)答題銷(xiāo)售演示的基本原則是什么？

參考答案：1、演示計(jì)劃，事先準(zhǔn)備
銷(xiāo)售人員在進(jìn)行銷(xiāo)售演示之前，需要作出詳盡的計(jì)劃，同時(shí)檢查各種演示設(shè)備。根據(jù)不同的顧客需...

9 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員道德行為的組織責(zé)任有4種，包括經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任、道德責(zé)任和（）

10 汽車(chē)生產(chǎn)商將顧客分為“追求節(jié)油、經(jīng)濟(jì)型”“追求貴族、富貴型”兩種子市場(chǎng)，是按照下列哪種市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)（）

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