中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(2020.05.19)

來源：考試資料網(wǎng)

1 銷售談判中的最后一道防線是（）

2 FAB介紹法將推銷產(chǎn)品的步驟歸納為（）

3 企業(yè)的營銷環(huán)境中，屬于經(jīng)濟環(huán)境的有（）

4 給潛在顧客留下良好印象的要素（）

5.問答題電話預約的步驟是什么？

（1）前期準備
（2）問候?qū)Ψ?br /> （3）介紹自我
（4）激發(fā)興趣
（5）闡明目的
（6）處理拒絕
（7）確認細節(jié)
（8）表示感謝

6 銷售談判目標的制定有如下特點（）

7 一般來說，組織購買品的廣告預算大約為銷售額的（）

8.問答題銷售演示的基本原則是什么？

參考答案：1、演示計劃，事先準備
銷售人員在進行銷售演示之前，需要作出詳盡的計劃，同時檢查各種演示設(shè)備。根據(jù)不同的顧客需...

9 營銷銷售人員道德行為的組織責任有4種，包括經(jīng)濟責任、法律責任、道德責任和（）

10 汽車生產(chǎn)商將顧客分為“追求節(jié)油、經(jīng)濟型”“追求貴族、富貴型”兩種子市場，是按照下列哪種市場細分依據(jù)（）