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中國市場營銷資格考試

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中國市場營銷資格考試問答題每日一練(2020.06.04)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題4Ps和4Cs有何區(qū)別？

參考答案：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion），簡稱“4Ps&r...

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2.問答題請論述顧客價(jià)值的含義以及顧客價(jià)值的創(chuàng)造方式？

參考答案：1.創(chuàng)造顧客價(jià)值的低價(jià)格策略
企業(yè)在保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不變的前提下降低價(jià)格時(shí)，只要客戶能夠認(rèn)可他們產(chǎn)品和服...

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3.問答題在銷售溝通中使用的“潤滑劑”有哪幾種？使用“潤滑劑”的基本目的是什么？

參考答案：在銷售溝通過程中可使用的“潤滑劑”有：
（1）贊賞
（2）幽默
（...

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4.問答題格力發(fā)起的一系列價(jià)格戰(zhàn)給了我們哪些啟示？

參考答案：長虹生產(chǎn)能力過剩，通過降價(jià)成功地淘汰了競爭對手，提高了市場份額。但是，以犧牲利潤為代價(jià)，一味降價(jià)，在成功淘汰競爭對手的同...

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5.問答題銷售談判的循環(huán)分為幾個(gè)階段？

參考答案：

（1）建立關(guān)系
（2）探究利益
（3）完善提案
（4）達(dá)成協(xié)議

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