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中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(2020.03.21)

來源：考試資料網

1 市場營銷導向的核心就是正確處理以下哪三者之間的利益關系（）

2 一個國家的文化包括的亞文化群有（）

3 潛在顧客：你們公司從來不投放電視廣告！
銷售人員：是啊，你的想法我非常理解。但是，我們的研究表明，POP廣告、產品陳列與獨特的包裝可能更為有效。
銷售人員在處理顧客異議時采用的策略是（）

4 銷售人員應該掌握的談判原則是（）

5 銷售人員對潛在顧客進行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權，評估合格的潛在顧客才會成為實際銷售的對象，稱為（）

6.問答題產品生命周期的含義及特征是什么？

參考答案：產品生命周期是從新產品的進入市場一直到產品退出市場的整個過程。它可以分為4個主要階段：
①導入期；
...

7 生理性購買動機包括（）

8.問答題在人員銷售的溝通過程中，信息接受者的障礙有哪些？

參考答案：在人員銷售的溝通過程中，信息接受者的障礙主要有：
（1）過度加工，指接受者在信息交流過程中，有時會按照自己的主...

9 促銷組合中最重要的是（），因為這兩者要占據(jù)促銷費用的大部分。

10 現(xiàn)在的各種通信技術和信息工具，如因特網、電子信箱、調制解調器等，可以是公司能對便于采用（）目標市場營銷。