國家開放大學(推銷策略與藝術(shù))章節(jié)練習(2019.12.09)

來源：考試資料網(wǎng)

1 商務談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點是（）。

2.問答題什么是推銷機會？推銷機會的特征有哪些？

參考答案：推銷機會，是指由于環(huán)境的變化，給推銷者提供的實現(xiàn)銷貨目標，取得最大限度銷售盈利的一種可能性的統(tǒng)稱。
特征：

3 買賣合同的履行必須共同遵守一些基本規(guī)則。這些原則主要有（）

4.判斷題采用競爭替代法的前提是企業(yè)必須從各方面適應市場需求，強化自身的競爭實力。

5 運用鏈式引薦法時要注意以下哪幾點？（）

6 在約見對象不具體、不明確或者約見客戶太多的情況下，采用哪種方式比較可靠？（）

7.判斷題尋找客戶就是尋找潛在客戶的過程。

8 常見的談判策略與技巧有（）

9 介紹產(chǎn)品時常用的策略有（）

10.判斷題一個完整而典型的推銷過程一般是從約見客戶開始的。