推銷過程中只需要重視有形產(chǎn)品就可以。

健康的身體是從事推銷工作的物質保證，推銷員要加強體育鍛煉，養(yǎng)成良好的生活習慣和生活規(guī)律。

不同推銷員的個人觀察能力不同，使用的方法也有所不同。

管理水平的高低，直接影響推銷的效果。

競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產(chǎn)品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。