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每日一練
章節(jié)練習(xí)
國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)
來源:考試資料網(wǎng)
1
在國際商務(wù)談判中,千萬不能贈送酒類禮品的國家是()。
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2
美國商人與日本商人談判時,美國商人常常就在日本人宣布協(xié)議之前作出了不必要的讓步以換取談判成功。美國商人所犯的這種錯誤反映出來的是雙方在什么方面的差異()
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3.判斷題
投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料,沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以,這兩個策略是矛盾的,不可能在一場談判中都采用。
參考答案:
錯誤
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4.填空題
從參加談判人數(shù)的規(guī)模來看,國際商務(wù)談判可分為()和個體談判。
參考答案:
集體談判
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5
保險是規(guī)避風(fēng)險的主要方法,其一般適用于()
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6.名詞解釋
談判實(shí)力
參考答案:
是指影響雙方在談判中過程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國素的總和,以及這些因素對談判各方的有利程度。
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7.填空題
企業(yè)對談判人員的培養(yǎng)是有意識、有系統(tǒng)的培養(yǎng),一般包括四個階段,即打好基礎(chǔ)、()、()、()
參考答案:
親身示范;先交小擔(dān);再加重?fù)?dān)
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8.判斷題
談判中遇上對手采取先斬后奏的手法,只能自認(rèn)倒霉,因?yàn)闊o法挽回后果。
參考答案:
錯誤
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9.判斷題
為了不影響談判的進(jìn)行,談判地點(diǎn)應(yīng)與外界隔絕,通信是沒必要的。主要談判場所最好配備一些專門的設(shè)施,比如錄音設(shè)備,以方便中場休息時通過仔細(xì)分析抓住對方的弱勢集中火力拿下合同。
參考答案:
錯誤
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10.判斷題
迎候人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握對方的抵達(dá)時間,提前到達(dá)機(jī)場,車站或碼頭,以示對對方的尊重,絕不能讓客人等候。
參考答案:
正確
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