國際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 在國際商務(wù)談判中，千萬不能贈送酒類禮品的國家是（）。

2 美國商人與日本商人談判時，美國商人常常就在日本人宣布協(xié)議之前作出了不必要的讓步以換取談判成功。美國商人所犯的這種錯誤反映出來的是雙方在什么方面的差異（）

3.判斷題投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以，這兩個策略是矛盾的，不可能在一場談判中都采用。

4.填空題從參加談判人數(shù)的規(guī)模來看，國際商務(wù)談判可分為（）和個體談判。

5 保險是規(guī)避風(fēng)險的主要方法，其一般適用于（）

6.名詞解釋談判實(shí)力

參考答案：是指影響雙方在談判中過程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國素的總和，以及這些因素對談判各方的有利程度。

7.填空題企業(yè)對談判人員的培養(yǎng)是有意識、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，一般包括四個階段，即打好基礎(chǔ)、（）、（）、（）

參考答案：親身示范；先交小擔(dān)；再加重?fù)?dān)

8.判斷題談判中遇上對手采取先斬后奏的手法，只能自認(rèn)倒霉，因?yàn)闊o法挽回后果。

9.判斷題為了不影響談判的進(jìn)行，談判地點(diǎn)應(yīng)與外界隔絕，通信是沒必要的。主要談判場所最好配備一些專門的設(shè)施，比如錄音設(shè)備，以方便中場休息時通過仔細(xì)分析抓住對方的弱勢集中火力拿下合同。

10.判斷題迎候人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握對方的抵達(dá)時間，提前到達(dá)機(jī)場，車站或碼頭，以示對對方的尊重，絕不能讓客人等候。