國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1 各國(guó)法律對(duì)股份有限公司的發(fā)起人人數(shù)均有規(guī)定，如德國(guó)股份公司發(fā)起人的最低人數(shù)為（）

2 沉默寡言和以退為進(jìn)分別屬于什么策略（）

3 談判中日本人如果不斷點(diǎn)頭并說(shuō)“哈依！”，這往往表示（）

4.判斷題通過(guò)信息搜集工作，可以獲得大量來(lái)自各方面的信息，要使這些原始信息情報(bào)為我所用，發(fā)揮其作用，還必須經(jīng)過(guò)信息的整理和篩選：分類，比較和判斷，研究，整理。

5 根據(jù)國(guó)際貨物買賣合同公約的規(guī)定，下列各項(xiàng)中，屬于發(fā)價(jià)的是（）

6.填空題國(guó)際商務(wù)談判中的法律因素涉及兩個(gè)方面：一是（）二是（）

參考答案：影響國(guó)際商務(wù)談判的宏觀法律環(huán)境；國(guó)際商務(wù)談判中常見的法律問(wèn)題

7 在交談中，有哪些注意事項(xiàng)（）
（1）普遍接觸
（2）注意聆聽
（3）談話內(nèi)容要恰當(dāng)
（4）原則上男子一般不參與婦女圈的討論
（5）使用禮貌用語(yǔ)
（6）通過(guò)講一些“葷段子”來(lái)娛樂大家，使氣氛輕松

8.判斷題離席這樣的策略只適用于一般生活中常見的不正式的談判，比如與商家討價(jià)還價(jià)不成后掉頭就走這樣的，不能用于正式的商務(wù)談判中，不然的話顯得太草率了。

9.填空題對(duì)商務(wù)談判人員的管理，包括（）和人事管理。

10.判斷題談判中的幽默處理能為下一步的談判打下良好的基礎(chǔ)。但在運(yùn)用幽默的時(shí)候有許多需要注意的問(wèn)題。比如：幽默要適宜，要與談判對(duì)象，環(huán)境等結(jié)合；不要加進(jìn)嘲笑的成分；可將自己作為幽默的對(duì)象等等。