國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(推銷(xiāo)策略與藝術(shù))章節(jié)練習(xí)(2019.11.10)

來(lái)源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題運(yùn)用中心開(kāi)花法尋找客戶(hù)時(shí)，選擇的中心人物必須要有較強(qiáng)的交際能力。

2.判斷題一般在開(kāi)架售貨部，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)把接待顧客的時(shí)間掌握在對(duì)方已挑選到一半左右的時(shí)候。

3.判斷題地毯式尋找法的主要優(yōu)點(diǎn)是速度快。

4.填空題面談作為整個(gè)推銷(xiāo)工作的重心，其目的是（）。

參考答案：激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為

5 （）是成功地展開(kāi)洽談工作的基本要求。

6 使用地毯式搜尋法的過(guò)程中，要注意一下問(wèn)題（）

7.判斷題運(yùn)用中心開(kāi)花法尋找客戶(hù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是中心人物的選擇。

8 現(xiàn)代推銷(xiāo)活動(dòng)最迅速、方便、經(jīng)濟(jì)、快捷的約見(jiàn)方式是（）

9.判斷題原則上拜訪(fǎng)客戶(hù)的日期、時(shí)間應(yīng)該由客戶(hù)主動(dòng)決定。

10.判斷題及時(shí)兌現(xiàn)是激勵(lì)推銷(xiāo)人員的重要原則。