單項(xiàng)選擇題

（）是成功地展開(kāi)洽談工作的基本要求。

A.善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)
B.對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析
C.對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)
D.提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題

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單項(xiàng)選擇題

（）就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問(wèn)題的無(wú)知、不合理的合作條件等等問(wèn)題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。

A.談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)
B.談判中的非風(fēng)險(xiǎn)
C.貨物風(fēng)險(xiǎn)
D.談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

單項(xiàng)選擇題

（）就是指通過(guò)將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來(lái)回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無(wú)意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。

A.完全回避風(fēng)險(xiǎn)
B.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
C.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制
D.風(fēng)險(xiǎn)自留