00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.10.15)
來(lái)源：考試資料網(wǎng)1.問(wèn)答題運(yùn)用這種策略時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
參考答案：必須注意以下幾點(diǎn)：
①談判人員知道自己處于一個(gè)強(qiáng)有力的地位，特別是該筆交易對(duì)對(duì)方來(lái)講，要比對(duì)己方更為重要；
①談判人員知道自己處于一個(gè)強(qiáng)有力的地位，特別是該筆交易對(duì)對(duì)方來(lái)講，要比對(duì)己方更為重要；
參考答案：措施：
1.完全回避風(fēng)險(xiǎn)，即通過(guò)放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)；
2.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制，即通過(guò)...
1.完全回避風(fēng)險(xiǎn)，即通過(guò)放棄或拒絕合作、停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)；
2.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制，即通過(guò)...
6.問(wèn)答題試述國(guó)際商務(wù)中談判人員組織管理工作的主要內(nèi)容。
參考答案：（1）健全談判班子；
（2）調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)干部與談判人員的關(guān)系；
（3）調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系：
（2）調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)干部與談判人員的關(guān)系；
（3）調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系：
9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判僵局的種類(lèi)。
參考答案：⑴從狹義角度分：
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵從廣義角度分：
①協(xié)議期僵局
②執(zhí)行期僵局
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵從廣義角度分：
①協(xié)議期僵局
②執(zhí)行期僵局
