00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)

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1 談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在什么行為中？（）

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述談判班子的組織結(jié)構(gòu)。

⑴技術(shù)人員
⑵商務(wù)人員
⑶法律人員
⑷財(cái)務(wù)人員
⑸翻譯人員
⑹談判領(lǐng)導(dǎo)人員
⑺記錄人員

3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述合同的基本法律特征。

參考答案：⑴合同是雙方的民事法律行為，不是單方的民事法律行為
⑵訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果
⑶合...

4 在合同出現(xiàn)爭(zhēng)議的談判中，其主談人可以是（）。

5 以下各種商務(wù)談判信息，屬于按信息活動(dòng)范圍劃分的是（）。

6.問(wèn)答題簡(jiǎn)述法國(guó)商人的談判風(fēng)格。

參考答案：具有濃厚的國(guó)家意識(shí)和強(qiáng)烈的民族文化自豪感，性格開(kāi)朗，眼界開(kāi)闊，對(duì)事物敏感，待人友善，處事時(shí)而隨和時(shí)而固執(zhí)。為本民族燦爛文...

7 在國(guó)際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國(guó)家是（）。

8.問(wèn)答題簡(jiǎn)述北歐商人的談判風(fēng)格。

9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述沉默的談判對(duì)手的心理特征。

⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行為表情不一致
⑷給人不熱情的感覺(jué)