國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)

填空題
頑固的談判對(duì)手的心理特征表現(xiàn)為（）、（）和（）
答案：自信自滿；控制別人；不愿有所拘束
單項(xiàng)選擇題
合伙企業(yè)的債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償所欠債務(wù)的，普通合伙的各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)（）責(zé)任。
A.有限
B.無(wú)限
C.無(wú)限連帶
D.連帶
單項(xiàng)選擇題
在國(guó)際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開(kāi)價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是（）。
A.西歐式報(bào)價(jià)
B.東歐式報(bào)價(jià)
C.北歐式報(bào)價(jià)
D.日本式報(bào)價(jià)
判斷題
談判中的“寒暄”是沒(méi)什么作用的，雙方真正關(guān)心的是自己能從合作中獲得多少利益。
答案：錯(cuò)誤
判斷題
思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開(kāi)始之前早做準(zhǔn)備，研究對(duì)方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。
答案：正確
單項(xiàng)選擇題
正確運(yùn)用談判語(yǔ)言技巧的原則包括（）（1）客觀性原則（2）針對(duì)性原則（3）隱含性原則（4）規(guī)范性原則（5）說(shuō)服性原則（6）邏輯性原則（7）嚴(yán)謹(jǐn)性
A. （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）
B. （2）（3）（4）（5）（6）
C. （1）（2）（3）（4）（5）（6）
D. （1）（2）（4）（5）（6）
單項(xiàng)選擇題
在談判中故意把問(wèn)題復(fù)雜化，并不斷地提出新問(wèn)題進(jìn)行糾纏；制造矛盾，采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，將已經(jīng)談好的問(wèn)題推翻重來(lái)，反復(fù)討論；在休息時(shí)間拜訪對(duì)方，使之缺乏必要的休息等都屬于談判中的什么戰(zhàn)術(shù)（）
A. 渾水摸魚(yú)策略
B. 以退為進(jìn)策略
C. 疲勞戰(zhàn)術(shù)策略
D. 軟硬兼施策略
單項(xiàng)選擇題
下列對(duì)應(yīng)關(guān)系正確的是（）
A. 非語(yǔ)言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱；價(jià)值觀差異引起的信息反饋速度及內(nèi)容不對(duì)稱；語(yǔ)言差異和非語(yǔ)言差異引起的信息理解錯(cuò)誤
B. 語(yǔ)言差異和非語(yǔ)言差異引起的信息理解錯(cuò)誤；價(jià)值觀差異引起的信息反饋速度及內(nèi)容不對(duì)稱；非語(yǔ)言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱
C. 價(jià)值觀差異引起的信息反饋速度及內(nèi)容不對(duì)稱；非語(yǔ)言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱；語(yǔ)言差異和非語(yǔ)言差異引起的信息理解錯(cuò)誤
D. 價(jià)值觀差異引起的信息反饋速度及內(nèi)容不對(duì)稱；語(yǔ)言差異和非語(yǔ)言差異引起的信息理解錯(cuò)誤；非語(yǔ)言交流技巧差異所產(chǎn)生的信息不對(duì)稱
名詞解釋
西歐式報(bào)價(jià)
答案：首先提出含有較大虛頭的價(jià)格，再根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)給予各種優(yōu)惠來(lái)逐步軟化和接近買(mǎi)方的市場(chǎng)...
單項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是（）
A.問(wèn)
B.聽(tīng)
C.看
D.說(shuō)

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國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)

頑固的談判對(duì)手的心理特征表現(xiàn)為（）、（）和（）

合伙企業(yè)的債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償所欠債務(wù)的，普通合伙的各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)（）責(zé)任。

在國(guó)際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開(kāi)價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是（）。

談判中的“寒暄”是沒(méi)什么作用的，雙方真正關(guān)心的是自己能從合作中獲得多少利益。

思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開(kāi)始之前早做準(zhǔn)備，研究對(duì)方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。

正確運(yùn)用談判語(yǔ)言技巧的原則包括（）（1）客觀性原則（2）針對(duì)性原則（3）隱含性原則（4）規(guī)范性原則（5）說(shuō)服性原則（6）邏輯性原則（7）嚴(yán)謹(jǐn)性

下列對(duì)應(yīng)關(guān)系正確的是（）

西歐式報(bào)價(jià)

商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是（）

國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)

頑固的談判對(duì)手的心理特征表現(xiàn)為（）、（）和（）

合伙企業(yè)的債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償所欠債務(wù)的，普通合伙的各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)（）責(zé)任。

在國(guó)際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開(kāi)價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是（）。

談判中的“寒暄”是沒(méi)什么作用的，雙方真正關(guān)心的是自己能從合作中獲得多少利益。

思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開(kāi)始之前早做準(zhǔn)備，研究對(duì)方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。

正確運(yùn)用談判語(yǔ)言技巧的原則包括（）（1）客觀性原則 （2）針對(duì)性原則 （3）隱含性原則 （4）規(guī)范性原則 （5）說(shuō)服性原則 （6）邏輯性原則 （7）嚴(yán)謹(jǐn)性

下列對(duì)應(yīng)關(guān)系正確的是（）

西歐式報(bào)價(jià)

商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是（）

頑固的談判對(duì)手的心理特征表現(xiàn)為（）、（）和（）

合伙企業(yè)的債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償所欠債務(wù)的，普通合伙的各合伙人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)（）責(zé)任。

在國(guó)際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭的開(kāi)價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是（）。

談判中的“寒暄”是沒(méi)什么作用的，雙方真正關(guān)心的是自己能從合作中獲得多少利益。

思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開(kāi)始之前早做準(zhǔn)備，研究對(duì)方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。

正確運(yùn)用談判語(yǔ)言技巧的原則包括（）（1）客觀性原則（2）針對(duì)性原則（3）隱含性原則（4）規(guī)范性原則（5）說(shuō)服性原則（6）邏輯性原則（7）嚴(yán)謹(jǐn)性

商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是（）