判斷題

談判中的“寒暄”是沒(méi)什么作用的，雙方真正關(guān)心的是自己能從合作中獲得多少利益。

答案：錯(cuò)誤

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談判中最好有專(zhuān)門(mén)成員負(fù)責(zé)“傾聽(tīng)”，“記筆記”，而無(wú)需操心在會(huì)晤中的發(fā)言問(wèn)題。此外，若請(qǐng)總部高層管理者參加與注重等級(jí)制文化的對(duì)手的談判，也容易成功。所以，一個(gè)的總部影響力是很大的。

答案：正確

思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開(kāi)始之前早做準(zhǔn)備，研究對(duì)方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。

答案：正確