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判斷題談判中的“寒暄”是沒什么作用的，雙方真正關(guān)心的是自己能從合作中獲得多少利益。

1.判斷題談判中最好有專門成員負(fù)責(zé)“傾聽”，“記筆記”，而無需操心在會(huì)晤中的發(fā)言問題。此外，若請(qǐng)總部高層管理者參加與注重等級(jí)制文化的對(duì)手的談判，也容易成功。所以，一個(gè)的總部影響力是很大的。

2.判斷題思維上的差異往往是難以調(diào)和的，有時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響到談判的繼續(xù)進(jìn)行。因此，最好在談判開始之前早做準(zhǔn)備，研究對(duì)方的慣常思維方式，以保證談判順利進(jìn)行。