促銷員職業(yè)化考試章節(jié)練習(xí)(2019.04.24)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題企業(yè)長遠規(guī)劃的內(nèi)容是什么？

參考答案：（1）戰(zhàn)略目標。包括本企業(yè)所要實現(xiàn)的市場地位和競爭地位，年度盈利目標，主要財務(wù)和經(jīng)營結(jié)果，以及其他實績目標。
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2.判斷題推銷工作的一項重要的職能就是可以尋找新的顧客。

3.判斷題推銷目標是推銷員根據(jù)潛在顧客的購買意圖，制定的引導(dǎo)潛在顧客在參與推銷過程的不同階段應(yīng)做到的事情。

4.判斷題推銷是尋找顧客，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去的活動，是一門與人交往的藝術(shù)。

5.判斷題信源是信息產(chǎn)生的最初發(fā)源地，也是信息傳播的通道。

6.填空題營者進行違法有獎銷售的，監(jiān)督檢查部門應(yīng)當責(zé)令停止違法行為，可以根據(jù)情節(jié)處以（）以上（）以下的罰款。

參考答案：1萬元；10萬元

7.問答題如何判斷顧客最中意的商品是什么？

參考答案：如果顧客在幾樣商品之間猶疑不決，促銷員就要注意那個顧客最中意的，并集中在這項商品上做推薦。顧客通常會在無意中對他最中意的...

8.判斷題函是單位之間商洽工作，詢問或回復(fù)問題時使用的一種公文。

9.判斷題為了與企業(yè)對手競爭，推銷人員可以采取貶低別人的方式來抬高自己。

10 兒童玩具的促銷員抓住兒童的好奇心理，耐心向孩子講解玩具的操縱方法。這種銷售方法屬于？（）