單項(xiàng)選擇題談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判具體目標(biāo)（）。
A.最高目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低目標(biāo)
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1.單項(xiàng)選擇題“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則。
A.使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.互利互惠原則
C.講究信用原則
D.遵守法律原則
2.單項(xiàng)選擇題面對(duì)對(duì)手采用不開先例技巧時(shí)，我們應(yīng)采用積極的策略進(jìn)行破解。以下關(guān)于破解策略描述錯(cuò)誤的是（）。
A.搜集信息，吃透先例
B.克服習(xí)慣性心理的約束
C.其他相似先例反駁之
D.證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用
3.單項(xiàng)選擇題在對(duì)方要價(jià)很高而又態(tài)度堅(jiān)決的情況下，請(qǐng)其等待我方的答復(fù)，或者以各種借口來拖延會(huì)談時(shí)間是哪一種應(yīng)對(duì)僵局的技巧（）。
A.例舉實(shí)事法
B.以理服人
C.以情動(dòng)人
D.以靜制動(dòng)法
4.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中有權(quán)參加談判并承擔(dān)后果的自然人屬于（）。
A.談判的客體
B.談判的主體
C.談判的目標(biāo)
D.行為主體
5.單項(xiàng)選擇題談判內(nèi)容，特別是有爭(zhēng)議的問題，僅限于與會(huì)者知道的討論型談判適合于（）談判地點(diǎn)。
A.大型會(huì)議室
B.小會(huì)議室
C.辦公室
D.餐桌或高爾夫球場(chǎng)
最新試題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
題型：判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項(xiàng)選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
題型：判斷題
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
匯報(bào)也可分為（）
題型：多項(xiàng)選擇題
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題