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傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
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尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
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處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
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在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
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商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
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談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
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商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。
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“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
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任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
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說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
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對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
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