單項選擇題

談判內(nèi)容，特別是有爭議的問題，僅限于與會者知道的討論型談判適合于（）談判地點。

A.大型會議室
B.小會議室
C.辦公室
D.餐桌或高爾夫球場

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單項選擇題

當對方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅定的態(tài)度，而自己有不能改變自己的立場時，你要改變對方的觀點，首先要顧全他的面子，給他一個改變觀點并能被他接受的合理的理由是哪一種談判技巧的原理（）。

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.激將技巧
D.為人置梯

單項選擇題

使用商務談判階段劃分法，簡單介紹自己的情況，并努力獲取對方的意圖屬于哪一個階段的描述（）。

A.準備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結階段