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單項(xiàng)選擇題

在商務(wù)談判中有權(quán)參加談判并承擔(dān)后果的自然人屬于（）。

A.談判的客體
B.談判的主體
C.談判的目標(biāo)
D.行為主體

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單項(xiàng)選擇題

談判內(nèi)容，特別是有爭(zhēng)議的問題，僅限于與會(huì)者知道的討論型談判適合于（）談判地點(diǎn)。

A.大型會(huì)議室
B.小會(huì)議室
C.辦公室
D.餐桌或高爾夫球場(chǎng)

單項(xiàng)選擇題

當(dāng)對(duì)方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅(jiān)定的態(tài)度，而自己有不能改變自己的立場(chǎng)時(shí)，你要改變對(duì)方的觀點(diǎn)，首先要顧全他的面子，給他一個(gè)改變觀點(diǎn)并能被他接受的合理的理由是哪一種談判技巧的原理（）。

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.激將技巧
D.為人置梯

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