單項選擇題下面關于利益說法正確的是（）。

A.是產(chǎn)品或方案可以滿足客戶的明顯性需求
B.用富有感染力的語言陳述產(chǎn)品的特性
C.假設客戶有某種需要，精煉的表達產(chǎn)品的優(yōu)點
D.實質(zhì)上就是產(chǎn)品的好處


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1.單項選擇題顧問式銷售代表的首要工作是什么（）。

A.向客戶介紹產(chǎn)品的功能
B.說明該產(chǎn)品如何能滿足客戶的需要
C.演示使用產(chǎn)品會帶來的優(yōu)勢
D.為客戶分析現(xiàn)狀和明確現(xiàn)狀，將客戶的問題當作自己的銷售問題來解決

2.單項選擇題下面哪個是明顯性需求（）。

A.確認問題
B.分析現(xiàn)狀
C.抱怨與不滿
D.問題點