“高度重視-充分準備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

價格起點策略有（）

提問控制應(yīng)該做到（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

匯報也可分為（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。