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問答題

【簡答題】簡述談判者在談判過程中制造僵局的目的。

答案：（1）改變已有的談判形勢。這往往是處于不利地位的談判者利用僵局的動機。由于談判中力量對比的差異，談判實力較弱的一方在整個...

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【簡答題】簡述認同力對談判空間的影響。

答案：信服、尊敬和認同會增大個人的權(quán)利感，這一結(jié)論也適用于談判行為。對談判一方的專業(yè)知識、談判能力的尊重和認同，能促使對方追隨...

多項選擇題

在談判中，引起結(jié)構(gòu)性沖突的原因主要有（）。

A.談判雙方在資源控制、談判力量或權(quán)利上的不對等
B.存在時間限制及阻礙合作的地域或環(huán)境因素
C.談判中出現(xiàn)破壞性的談判行為
D.談判雙方的價值評價標(biāo)準(zhǔn)的差異
E.談判雙方的宗教信仰、道德判斷和生活方式差異

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