問答題

【簡答題】涉及顧客方面的顧客異議的原因有哪些?

答案:

(1)顧客的偏見
(2)顧客的支付能力
(3)顧客的購買習(xí)慣
(4)顧客的消費(fèi)知識
(5)顧客的購買權(quán)力

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問答題

【簡答題】簡述讓步必須遵循的原則。

答案: (1)讓步必須是對等的,用己方讓步的許諾謀求對方也同樣作出讓步。
(2)雙方讓步要同步而行。
(3)...
問答題

【簡答題】創(chuàng)造聯(lián)合收益的來源有哪些?

答案: (1)談判者差異談判者之間的差異是產(chǎn)生聯(lián)合收益的一種經(jīng)常性來源。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,如果雙方在需求、偏好上有相對差異,交換...
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