問答題

【簡答題】廠商使用價(jià)格折扣激勵(lì)中間商的主要形式有哪些？

答案： （1）數(shù)量折扣。經(jīng)銷數(shù)量越多、金額越大，折扣越豐厚。
（2）等級(jí)折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級(jí)，享受相應(yīng)待...
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問答題

【簡答題】簡述談判者在談判過程中制造僵局的目的。
答案： （1）改變已有的談判形勢(shì)。這往往是處于不利地位的談判者利用僵局的動(dòng)機(jī)。由于談判中力量對(duì)比的差異，談判實(shí)力較弱的一方在整個(gè)...
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【簡答題】簡述認(rèn)同力對(duì)談判空間的影響。
答案： 信服、尊敬和認(rèn)同會(huì)增大個(gè)人的權(quán)利感，這一結(jié)論也適用于談判行為。對(duì)談判一方的專業(yè)知識(shí)、談判能力的尊重和認(rèn)同，能促使對(duì)方追隨...
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