如果你沒(méi)有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有被客戶列在首選的位置，就不要與對(duì)方硬碰硬，應(yīng)該采用拖延策略，間接銷(xiāo)售的戰(zhàn)術(shù)。

集團(tuán)客戶背景探測(cè)需要掌握三個(gè)技巧（）、（）、（）。

如何正確使用拖延策略技巧？

FABE推銷(xiāo)法的內(nèi)容是什么？

集團(tuán)客戶的銷(xiāo)售認(rèn)知？

引導(dǎo)客戶消費(fèi)中開(kāi)放型問(wèn)題不具有威脅性，可以融洽雙方的會(huì)話氣氛。

引導(dǎo)客戶消費(fèi)主要運(yùn)用幾種提問(wèn)方式（）

溝通的類別有（）、（）、（）。

目前客戶經(jīng)理在做集團(tuán)客戶營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，存在著哪些問(wèn)題？

客戶競(jìng)爭(zhēng)策略分（）、（）、（）、（）。