A．與客戶(hù)據(jù)理力爭(zhēng)，說(shuō)服客戶(hù)
B．認(rèn)識(shí)到：對(duì)于大部分人而言，同樣一筆錢(qián)如果沒(méi)有投入儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)，他也不一定就會(huì)放到定存、基金或者其他投資工具中，因此并不存在比較利益的問(wèn)題
C．認(rèn)識(shí)到：各種投資工具均存在許久，各有不同的功能和收益，在投資目的不同的前提下，根本無(wú)法互相取代或放在一起作收益的比較
D．設(shè)法將客戶(hù)從“非A則B”的邏輯引導(dǎo)到“資產(chǎn)配置”的觀念上來(lái)
E．適時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)識(shí)到：確定的收益與不確定的預(yù)期收益不具備必然的可比性
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A．視為人之常情，切勿讓拒絕影響了你的心情
B．深刻反思，并一定要向客戶(hù)追問(wèn)真正的拒絕原因
C．回想一下你拒絕別人時(shí)的情景和心情，保持同情心，體諒客戶(hù)拒絕你的情緒
D．不再與此客戶(hù)聯(lián)系
E．再接再厲，設(shè)法繼續(xù)把話題進(jìn)行下去，積極尋找營(yíng)銷(xiāo)的突破口
A．視為人之常情，切勿讓拒絕影響了你的心情
B．認(rèn)同之后應(yīng)盡量避免用“但是”、“可是”
C．把問(wèn)題反提給客戶(hù)
D．認(rèn)同、贊美客戶(hù)的意見(jiàn)
E．化反對(duì)問(wèn)題為賣(mài)點(diǎn)
A．缺乏產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
B．對(duì)產(chǎn)品的描述說(shuō)明不到位
C．事先準(zhǔn)備不充分
D．缺乏營(yíng)銷(xiāo)技巧
E．缺乏自信
A．擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)
B、我要考慮考慮
C、另有打算，但不打算說(shuō)出來(lái)
D、習(xí)慣以往的渠道或方式，不愿意接受新生事物
E、對(duì)產(chǎn)品或個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理沒(méi)信心
A．利用第三方影響力或客戶(hù)從眾心理
B．善于感性訴求
C．善用客戶(hù)的觀點(diǎn)
D．善用假設(shè)同意
E．?dāng)?shù)量限制或期限限制
最新試題
在應(yīng)用條列式說(shuō)明法這種營(yíng)銷(xiāo)技巧時(shí)應(yīng)注意（）
客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)主動(dòng)進(jìn)入（）等場(chǎng)合拓展個(gè)人高端客戶(hù)。
以下所述，屬于個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理拓展新客戶(hù)方式和渠道的有（）
客戶(hù)提出如下所述問(wèn)題，屬于客戶(hù)發(fā)出希望購(gòu)買(mǎi)信號(hào)的是（
個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理常見(jiàn)的被客戶(hù)拒絕的主觀原因有（）。
以下所述，屬于“處理客戶(hù)抱怨的要點(diǎn)”的是（）。
各級(jí)行為星級(jí)客戶(hù)提供的各項(xiàng)增值服務(wù)包括（）等
以下描述，屬于星級(jí)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)（4+N）內(nèi)容的有（）
4C營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本包括（）。
在商業(yè)銀行客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，AIDAS法則的實(shí)施并取得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是以一定的條件為基礎(chǔ)。以下描述這些條件，說(shuō)法正確的是（）。