由于受到過(guò)多次拒絕，銷售員小張的積極性受到一定的打擊，于是他對(duì)電話拜訪產(chǎn)生了消極情緒。有一次他很不情愿地拿起了電話，電話撥通了，那邊傳來(lái)了一個(gè)聲音：“喂！你找誰(shuí)？”
“我找一下你們王經(jīng)理”小張有氣無(wú)力地回答道。
“你是誰(shuí)，找我們經(jīng)理有什么事嗎？”
“我是××公司張××，有工作上的事情想與他溝通一下。”
“你有什么事就直接跟我說(shuō)吧，我們經(jīng)理有事出去了。”
“那就算了吧！”小張如釋重負(fù)地放下電話，總算結(jié)束了一場(chǎng)對(duì)話。
問(wèn)：請(qǐng)分析本案例中銷售員電話拜訪失敗的原因。

一位銷售員到一家公司去銷售復(fù)印機(jī)，費(fèi)了好大的勁才見(jiàn)到經(jīng)理，經(jīng)理愛(ài)理不理地答道：“我們暫時(shí)不需要復(fù)印機(jī)，謝謝你。”說(shuō)完就埋著頭擺弄著手里的魚(yú)竿。
這位銷售員看到經(jīng)理專心擺弄魚(yú)竿的樣子，猜到他一定很喜歡釣魚(yú)，于是他說(shuō)道：“李經(jīng)理，這是富士竿吧？”
“唔，是啊，我新買的，怎么，你也喜歡釣魚(yú)？”
“啊，偶爾釣。”
“哎，釣魚(yú)可有學(xué)問(wèn)，可不是誰(shuí)都能掌握的，你說(shuō)說(shuō)看，釣魚(yú)有哪些技巧？”
倆人越談越投機(jī)，經(jīng)理好像遇到了知音，十分開(kāi)心。這位銷售員也在雙方融洽、愉快的交談中促成了生意。
問(wèn)：請(qǐng)分析本案例中銷售員拜訪的成功之處。

有一位銷售員去拜訪客戶，說(shuō)了這樣一段開(kāi)場(chǎng)白：
“我叫×××，我是××公司的銷售顧問(wèn)，我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的，而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題，幫助你們賺錢的?！比缓髥?wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司有了解嗎？”
“我們公司是××行業(yè)里最大的一家公司。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中已有20多年歷史。而且我們的母公司是業(yè)界一個(gè)擁有百余家最優(yōu)秀關(guān)系企業(yè)的世界性集團(tuán)。我們的名氣是來(lái)自我們每收客戶一元錢，就會(huì)為他省下五元錢?，F(xiàn)在，公司占有35％的市場(chǎng)份額?！?br /> “李總，您有沒(méi)留意××公司采用了我們的產(chǎn)品，公司的營(yíng)運(yùn)狀況已大有氣色？”．．．．．．
問(wèn)：請(qǐng)分析本案例中開(kāi)場(chǎng)白的成功之處。

某設(shè)備銷售員去拜訪一位企業(yè)客戶，該客戶公司規(guī)模很大，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)也非常復(fù)雜。該銷售員想來(lái)想去認(rèn)為只要與采購(gòu)部經(jīng)理打好關(guān)系就可以了，于是，他直接去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理，并花了很長(zhǎng)時(shí)間跟蹤拜訪。原以為一切都很順利，就在準(zhǔn)備簽約的時(shí)候，客戶卻打電話告訴他，不能采購(gòu)那批設(shè)備了，因?yàn)樨?cái)務(wù)上沒(méi)有那么多的預(yù)算。這明顯是一種推辭，但事到如今，也只好放棄了。這時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)由于那批設(shè)備數(shù)額較大，采購(gòu)部經(jīng)理根本不能做決定，真正決策者是公司老總。此時(shí)，該銷售員只有后悔的份了。
問(wèn)：請(qǐng)分析本案例中拜訪失敗的原因。

某客戶經(jīng)理為了增進(jìn)與客戶的關(guān)系，準(zhǔn)備帶份禮物去拜訪客戶。為了讓客戶更加滿意，這位客戶年齡較大，客戶經(jīng)理主動(dòng)詢問(wèn)客戶喜歡什么禮物，被客戶婉言謝絕。于是，他拿了件幾年前別人送他的一副羽毛球拍，因?yàn)樗麤](méi)有用便轉(zhuǎn)送了客戶。
1.這種饋贈(zèng)禮物的方式好不好？
2.如不好，問(wèn)題在哪？