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一位銷(xiāo)售員到一家公司去銷(xiāo)售復(fù)印機(jī)，費(fèi)了好大的勁才見(jiàn)到經(jīng)理，經(jīng)理愛(ài)理不理地答道：“我們暫時(shí)不需要復(fù)印機(jī)，謝謝你。”說(shuō)完就埋著頭擺弄著手里的魚(yú)竿。
這位銷(xiāo)售員看到經(jīng)理專(zhuān)心擺弄魚(yú)竿的樣子，猜到他一定很喜歡釣魚(yú)，于是他說(shuō)道：“李經(jīng)理，這是富士竿吧？”
“唔，是啊，我新買(mǎi)的，怎么，你也喜歡釣魚(yú)？”
“啊，偶爾釣。”
“哎，釣魚(yú)可有學(xué)問(wèn)，可不是誰(shuí)都能掌握的，你說(shuō)說(shuō)看，釣魚(yú)有哪些技巧？”
倆人越談越投機(jī)，經(jīng)理好像遇到了知音，十分開(kāi)心。這位銷(xiāo)售員也在雙方融洽、愉快的交談中促成了生意。
問(wèn)：請(qǐng)分析本案例中銷(xiāo)售員拜訪的成功之處。

有一位銷(xiāo)售員去拜訪客戶，說(shuō)了這樣一段開(kāi)場(chǎng)白：
“我叫×××，我是××公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)，我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的，而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題，幫助你們賺錢(qián)的。”然后問(wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司有了解嗎？”
“我們公司是××行業(yè)里最大的一家公司。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中已有20多年歷史。而且我們的母公司是業(yè)界一個(gè)擁有百余家最優(yōu)秀關(guān)系企業(yè)的世界性集團(tuán)。我們的名氣是來(lái)自我們每收客戶一元錢(qián)，就會(huì)為他省下五元錢(qián)。現(xiàn)在，公司占有35％的市場(chǎng)份額?！?br /> “李總，您有沒(méi)留意××公司采用了我們的產(chǎn)品，公司的營(yíng)運(yùn)狀況已大有氣色？”．．．．．．
問(wèn)：請(qǐng)分析本案例中開(kāi)場(chǎng)白的成功之處。