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有一位銷售員去拜訪客戶，說(shuō)了這樣一段開場(chǎng)白：
“我叫×××，我是××公司的銷售顧問(wèn)，我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的，而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題，幫助你們賺錢的?！比缓髥?wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司有了解嗎？”
“我們公司是××行業(yè)里最大的一家公司。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中已有20多年歷史。而且我們的母公司是業(yè)界一個(gè)擁有百余家最優(yōu)秀關(guān)系企業(yè)的世界性集團(tuán)。我們的名氣是來(lái)自我們每收客戶一元錢，就會(huì)為他省下五元錢。現(xiàn)在，公司占有35％的市場(chǎng)份額?！?br /> “李總，您有沒留意××公司采用了我們的產(chǎn)品，公司的營(yíng)運(yùn)狀況已大有氣色？”．．．．．．
問(wèn)：請(qǐng)分析本案例中開場(chǎng)白的成功之處。

某設(shè)備銷售員去拜訪一位企業(yè)客戶，該客戶公司規(guī)模很大，內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)也非常復(fù)雜。該銷售員想來(lái)想去認(rèn)為只要與采購(gòu)部經(jīng)理打好關(guān)系就可以了，于是，他直接去拜訪采購(gòu)部經(jīng)理，并花了很長(zhǎng)時(shí)間跟蹤拜訪。原以為一切都很順利，就在準(zhǔn)備簽約的時(shí)候，客戶卻打電話告訴他，不能采購(gòu)那批設(shè)備了，因?yàn)樨?cái)務(wù)上沒有那么多的預(yù)算。這明顯是一種推辭，但事到如今，也只好放棄了。這時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)由于那批設(shè)備數(shù)額較大，采購(gòu)部經(jīng)理根本不能做決定，真正決策者是公司老總。此時(shí)，該銷售員只有后悔的份了。
問(wèn)：請(qǐng)分析本案例中拜訪失敗的原因。