實(shí)踐中,觀察法運(yùn)用得比較廣泛,經(jīng)常用來(lái)判斷以下情況。
①商品資源觀察。
②營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀察。
③商品庫(kù)存觀察。
給予經(jīng)濟(jì)資助;給予技術(shù)資助;給予物質(zhì)資助;給予管理軟件資助。對(duì)債務(wù)人實(shí)施一些只有短期效應(yīng)的資助或幫助。
以引證別人的意見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)。
用意在于:在推銷(xiāo)過(guò)程中,逐步使顧客對(duì)于某些要點(diǎn)表示贊同,他對(duì)各要點(diǎn)既然都贊同,如仍不購(gòu)買(mǎi),自然不合理了。
第一組營(yíng)銷(xiāo)人員采用的是留置調(diào)查法;第二組營(yíng)銷(xiāo)人員采用的是面談?wù){(diào)查法。