問答題

【案例分析題】推銷員小王將一輛汽車介紹給客人后，客人的態(tài)度比較曖昧，她一再強調(diào)該車的價格高，顏色不喜歡，同時詢問了關于這輛車的售后服務情況，并一再要求降價。小王對客人使用肯定暗示法時，他的用意是什么？

答案：

用意在于：在推銷過程中，逐步使顧客對于某些要點表示贊同，他對各要點既然都贊同，如仍不購買，自然不合理了。
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