00184市場營銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述參照定價的主要因素。

參考答案：產(chǎn)品成本、市場供求、競爭狀況、政府政策調(diào)控。

2.填空題影響道德性營銷決策外部因素主要有經(jīng)濟、（）、文化、政府法律調(diào)控因素。

3.問答題簡述產(chǎn)品在引入期的市場營銷策略。

參考答案：①快速撇取策略，采用較高的商品定價和較高的俏銷費用來推銷新產(chǎn)品。
②緩慢撇取策略，高價格但低強度。
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4.問答題試述具體競爭者分析的主要內(nèi)容。

參考答案：（1）識別企業(yè)的競爭力（從行業(yè)、市場方面進行分析）；
（2）確認(rèn)競爭者的目標(biāo)；
（3）分析競爭者的策...

5.問答題資料編輯過程是怎樣的？

參考答案：分類，編校，整理，制表，鑒定。

6.問答題簡述企業(yè)尋求市場機會的方法。

參考答案：（1）廣泛收集意見和建議，收集意見的方法有：詢問調(diào)查法、德爾菲法、召開座談會、課題招標(biāo)（承包）法和頭腦風(fēng)暴法；

7.問答題推銷人員培訓(xùn)方式主要有哪幾種？

參考答案：推銷人員培訓(xùn)方式主要有：課堂教學(xué)、模擬實驗、案例分析題、會議討論和現(xiàn)場訓(xùn)練。

8 企業(yè)在開展市場營銷活動時，應(yīng)認(rèn)真分析市場營銷活動所在地的社會文化環(huán)境，為消費者創(chuàng)造由于社會文化差異而產(chǎn)生的巨大的（）。

9.填空題分銷渠道管理的主要內(nèi)容：（），如何激勵渠道成員，如何評估渠道成員和對渠道成員管理控制。

參考答案：如何選擇渠道成員

10.問答題目標(biāo)市場選擇和經(jīng)營時可選擇的策略有什么？

參考答案：（1）無差異市場策略——推出一種產(chǎn)品，實施一種市場營銷組合手段。
（2）差異性市場策略...