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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】推銷人員培訓(xùn)方式主要有哪幾種？
答案：
推銷人員培訓(xùn)方式主要有：課堂教學(xué)、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析題、會(huì)議討論和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述銷售人力結(jié)構(gòu)的主要形式。
答案：
企業(yè)可以根據(jù)推銷范圍、產(chǎn)品狀況、顧客類別的不同而采取不同的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)形式。主要的銷售人力結(jié)構(gòu)形式有：地區(qū)型、產(chǎn)品型、顧...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述用工作量法確定銷售隊(duì)伍規(guī)模的工作程序。
答案：
工作程序是：將顧客按年銷售量分成大小類別，確定各類顧客所需的訪問(wèn)次數(shù)，求出各地的訪問(wèn)工作量，確定一名銷售代表每年進(jìn)行的平...
